Maîtriser la Neurovente – Les Neurosciences Appliquées à la Performance Commerciale
- 7h (1 Jour) – Format Distanciel (Classe Virtuelle)
- Tarif : 2 995,00 €
- Certificat de Participation
FORMEZVOO
Vendre avec le Cerveau : Identifier les Déclencheurs d'Achat et les Biais Cognitifs
La formation en Neurovente vise à comprendre le fonctionnement du cerveau humain dans le processus d’achat afin d’améliorer les performances commerciales.
Elle repose sur les principes des neurosciences appliquées à la vente, c’est-à-dire la manière dont les émotions, la mémoire et les mécanismes inconscients influencent les décisions des clients.
Acquérez une méthode structurée et éthique pour transformer votre prospection, votre closing et atteindre des résultats rapides et mesurables.
Informations Clés : Votre Parcours Excellence Commerciale
Objectifs Pédagogiques : Les Compétences en Neurovente
À l'issue de cette formation, vous maîtriserez les leviers de la persuasion psychologique :
Décision d'Achat
Comprendre comment le cerveau prend une décision d’achat (cerveau reptilien, limbique et rationnel).
Leviers Émotionnels
Identifier les leviers émotionnels et psychologiques qui influencent le comportement du client.
Discours Commercial
Adapter votre discours commercial en fonction du profil du client (Proposition de valeur D.U.R.).
Closing et Confiance
Créer une connexion de confiance et stimuler le passage à l’action (closing).
Performance
Améliorer les taux de conversion et la fidélisation client.
À Qui S'adresse cette Formation en Vente ?
Ce programme s'adresse à toute personne dont le succès dépend de la persuasion éthique et de la relation client :
Programme Détaillé (7 Heures) : Les 4 Modules de la Vente Influente
Module 1 : Neurosciences et Mécanismes d'Achat
- Comprendre le cerveau : reptilien, limbique et rationnel.
- Les déclencheurs d'achat inconscients.
- Introduction aux biais cognitifs (rareté, preuve sociale, etc.) appliqués à la vente.
Module 2 : La Proposition de Valeur Orientée Cerveau
- Le Framework D.U.R. (Différente, Urgente, -Réaliste) pour une offre irrésistible.
- Construire un pitch qui parle aux motivations profondes du client.
Module 3 : Storytelling et Persuasion Éthique
- Utiliser la méthode F.U.E.L. pour ancrer le message dans la mémoire.
- Structurer une présentation commerciale impactante qui génère l'adhésion.
Module 4 : Closing et Gestion de la Confiance
- Les aiguilles de confiance (produit + vendeur) pour sécuriser l'achat.
- Maîtriser la gestion des objections (méthode C.D.D. ou Feel, Felt, Found).
- Déployer une séquence de closing simple et efficace.
Méthodes Pédagogiques & Évaluation
Méthodes : Apports théoriques (neurosciences), outils concrets et frameworks mémotechniques, mises en situation réalistes (scripts de vente, roleplays de closing).
Évaluation : Quiz final pour valider la compréhension des concepts, exercices pratiques et évaluation des roleplays pour mesurer la maîtrise des techniques de closing.
Témoignages et Avis Clients : Ils Ont Multiplié leurs Taux de Conversion
FAQ – Formation Neurovente
Dois-je connaître les neurosciences pour participer ?
- Aucune connaissance préalable en neurosciences n'est requise. La formation démystifie la science et fournit des outils concrets directement applicables à votre discours commercial.
La Neurovente est-elle une technique de manipulation ?
- Non. Nous insistons sur la persuasion éthique. Il s'agit de comprendre comment fonctionne le cerveau pour mieux communiquer la valeur de votre offre, sans manipulation.
La formation est-elle adaptée à la vente B2B ?
- Oui. Les principes du cerveau humain s'appliquent aussi bien au B2B qu'en B2C. Les frameworks de closing et la construction de la proposition de valeur sont essentiels pour la vente professionnelle.
